Sõna "väljapanek" on tegelikult psühholoogia – just nagu mees näeb ilusat naist ja naine näeb nägusat poissi, tahab mees alati rohkem vaadata. Kui teie puuviljapood seda saavutab, tahavad kliendid seda süüa ja ila jooksevad, siis olete pool võitu saavutanud. Neil puuviljapoodidel, mis teevad head tööd, on suurepärased väljapanekud ja nad ostavad väga innukalt. Ja halvasti tehtud puuviljapood, rääkimata sõnast "väljapanek", on lihtsalt hullem kui tänavalett.
1. Mis on nn kuldse kuvari mudel?
Vastus: Puuviljapoe vaatenurgast rõhutab see toote ostmise mugavust ja tähelepanu. Niikaua kui see sobib selle toote müügimahu suurendamiseks või ettevõtte tootekuvandi kuvamise parandamiseks, võib seda nimetada kuldseks väljapanekuks. Ostlemismugavuse seisukohast on toote väljapaneku rõhk klientide visuaalse mugavuse ja ostumugavuse rahuldamisel.
Näiteks: enimmüüdud kõrgus on 120 cm kuni 160 cm, parim visuaalne kõrgus on 10 cm pealtvaate kõrgusest üleval ja alla. Toote horisontaalne vaatenurk on 30 kraadi vasakule ja paremale ning vertikaalne vaatenurk on pealtvaate suunas. Sobiv vaatenurk on 45 kraadi alla.
2. Kuidas saab tooteid mõistlikult sobitada ja müüki parandada?
Vastus: Toodete sobitamise osas sõltub üks teie poodi sisenevate tarbijate positsioneerimisest, teine sellest, kuidas teid konkurentidest eristada, ja kolmas iga funktsionaalse ala jaotusest, näiteks reklaam, kogemus, reklaam, tavaline väljapanekuala jne. ；
3. Milline väljapanek suudab klientide tähelepanu rohkem köita ning millised on meetodid ja põhimõtted?
Vastus: Üldiselt on väljapaneku põhimõte sama seeria horisontaalne ja vertikaalne väljapanek ning samal ajal esimesena sisse, esimesena välja põhimõte. Seinale riputatavate toodete ja vaateakende, aga ka hajutatud väljapanekute ja saareväljapanekute puhul sõltub see sellest, kas teie poel on piisavalt ruumi.
4. Kuidas määrata poe suurust? Kas seal võib olla spetsiaalne puhkeala?
Vastus: Esmatähtsad on poe suurus ja ulatus ning kategooriate jaotus ja ostetavate toodete arv. Spetsiaalse vabaajaala loomine sõltub sellest, kas kavatsete rakendada kogemuslikumaid tarbimiskampaaniaid ja kas suhtluseks on olemas müügijärgne teenindus.
5. Mis vahe on ringluses olevate kaupade ja terminalikaupade paigutusel? Milline peaks olema kogus ja osakaal?
Vastus: Ringlussevõetud ja terminalikaupade vahel on mitu suhet: maksimaalne on 6:4. Lisaks on selles osas soovitatav alustada oma poe positsioneerimisest. Näiteks kui keskendute butiikpuuviljade monopolile, on suhtarvud erinevad.
Samuti on mitu paigutuspositsiooni. Need, mis peavad tugevdama oma populaarsust ja esile tõstma juhtivaid kaubamärke, on esikohal; need, mis peavad esile tõstma teie hooajalisi kuumi stiile, asetades need kõrvuti; need, mis peavad täiustama oma maitset ja teenindust, suruma ringleva kauba riiuli serva või nurka.
6. Kuidas soodsaid ja soodushinnaga tooteid efektiivsemalt välja panna?
Vastus: Pane need peibutustooted poes nähtavasse kohta, aga see ei pruugi olla kõige silmatorkavam koht. Võid kaaluda ka natuke igale kohale panemist, aga seal peavad olema ilmsed sildid, et vaenlast sügaval hoida ja kliente ergutada. Igal pool on üllatustunne ja kõikjal on allahindlusi, mis on samuti väga hea.
7. Kus on keskmise ja kõrge hinnaklassiga toodete puhul parem positsioon?
Vastus: Üks osa ülalmainitud kuldsest asukohast on esimene baas ja teine osa asetatakse poe kõige kesksema osa keskmesse. Ärge asetage seda ukse ega kassa lähedale. Kui seal on elamus-meelelahutusala, asetage see lihtsalt lähedale.
8. Kas on vaja esitleda kaubamärki kaubamärgi kaupa ja esile tõsta pildikappide väljapanekut?
Vastus: Alambränd on mõeldud suurtele brändidele. See on hea. Samal ajal tuleks lisada ka pildikapp. Üldiselt tehakse seda nii, et paremale poole paigutatakse terve sein inimeste põhivoolust. Teised on ebavajalikud. Planeerige ise. Pood on tervikuna, kategooriatesse jaotatud ja ühtlane. Kui tootevärvide jaotust peetakse parimaks, siis kardan, et ostetav bränd on liiga keeruline ja raskesti planeeritav.
9. Kas pood kasutab isevalmistatud või tootjate anumaid?
Vastus: See sõltub sellest, kas teie pood põhineb peamiselt teie brändil või brändi laenamisel teiste toodete müügi edendamiseks. Kas see on pikaajaline või lühiajaline kaalutlus? Kõrgema hinnaklassiga inimeste puhul on soovitatav kasutada tootjaid ning madalama ja keskmise hinnaklassiga inimeste puhul peitub teie areng peamiselt teie poes. Kui soovite, et teie poest saaks kohalik bränd, peaksite kaaluma kellegi leidmist, kes disainiks ja valmistaks ühtselt tooteid.
10. Kuidas akent kuvada?
Vastus: Vitriinil peaksid olema hooajalised tooted, mis peegeldavad brändi kuvandi eeliseid. Vitriinil eksponeeritud toodete puhul peaks rõhk olema esiletõstetud, peamistel või reklaamtoodetel. Esitage küsimus otse ja mõistke, mida ma tahan reklaamida või mis on müügil olev toode?
Pole olemas halba äri. On ainult inimesed, kellele meeldib vabandusi otsida. Kui sul on südant teha puuviljapoest karjäär, kas sa ei suudaks seda hästi teha? Õppimise teekond on lõputu!
Postituse aeg: 06.01.2022
