„Kes saavad terminali, saavad turu.“ Terminali väljapanek on turu saamiseks oluline eeltingimus. Kuna terminali väljapanek on nii oluline, kuidas me saame terminali põhiväljapanekuga head tööd teha?
Tänapäeval on paljude ettevõtete hindamismeetodid üldiselt müügikomisjonitasud, kuid mõned ettevõtted hindavad ainult väljapanekut ja see väljapaneku seos mängib kogu müügiprotsessis väga olulist rolli. Kui toote väljapanek pole hea, viib see paratamatult kogu müügiprotsessi raiskamiseni; kui terminali põhiväljapaneku tööd saab hästi teha, suureneb tarbija tähelepanu tootele märkimisväärselt, mis võib tõhusalt suurendada tarbija ostuvõimalust. Need 20 punkti on väga olulised.
1. Avatud olekus peab olema pilkupüüdev reklaam ning klientide poodi meelitamiseks tuleb teha rohkem bännereid, pop-up reklaame ja muid asju.
2. Poel peavad olema pilkupüüdvad sildid, et külalistel oleks sissepääs lihtne leida. Kui sissepääse on mitu, paigaldage mitu pilkupüüdvat silti.
3. Poe sissepääs peaks olema valgusküllane ja avar, vahekäiku ei tohiks asetada asju, mis blokeeriksid elanikke, ja ukse juures olev silt peaks olema piisavalt ere, et kliente ligi meelitada.
4. Kui panete ukse ette vaiba, peate pöörama erilist tähelepanu vaiba hügieenile ja seda tuleb sageli puhastada. Vaip tõuseb pärast pikka kasutamist üles. Palun pöörake tähelepanu sagedasele vahetamisele ja ärge segage külalisi. Vihma korral peaksite vihmavarju hoidmiseks kasutama ka ämbrit.
5. Poe uksed ja aknad peaksid eelistatavalt olema klaasuksed ja -aknad. Ustel ja akendel peaksid olema plakatid ja töögraafikud, et kliendid teaksid teie lahtiolekuaegu. Pange aknale atraktiivsed kuumad tooted. Lisaks konditsioneeri sisselülitamisele ärge üldiselt ust sulgege. Konditsioneeri sisselülitamisel palun märkige, et poes on konditsioneer. Samuti tuleks märkida, et paigaldada tuleks kergesti avatavad ja suletavad klaasuksed.
6. Kaupluses olevad kaubad peaksid olema selgelt hinnamärgistusega ja uste juurde tuleks paigutada silmapaistvatesse kohtadesse reklaamklipid, et tugevdada peamiste toodete reklaamimist. Kauplus peaks olema alati korras ja tuled peaksid olema eredad, kuid mitte pimestavad. Võtmepiirkondadesse või peamiste toodete reklaamimise kohtadesse tuleks lisada prožektorid või suundvalgustid.
7. Pange poodi rohkem plakateid ja värvilisi lippe, et atmosfääri luua, kuid tuleb märkida, et neid reklaammaterjale ei tohiks paigutada juhuslikult ja neil peab olema hierarhia.
8. Ametnik peaks riietuma korralikult ja ühtlaselt ning pöörama tähelepanu oma professionaalsete etiketi- ja ilualaste teadmiste koolitamisele.
9. Kui pühade ajal üritusi korraldatakse, tuleks lisada lette ja leti ääres peaks olema rohkem tooteid, et külalisi ligi meelitada. Ära'ärge laske klientidel tunda, et reklaamtooteid on liiga vähe, mille vahel valida.
10. Igal poe riiulil peab olema logo, et kliendid saaksid sellel riiulil oleva hõlpsalt ära tunda.
11. Tavapärastel aegadel tuleks mõned kõige eristuvatest, enimmüüdud ja kulutõhusamatest lipulaevtoodetest panna kõige pilkupüüdvama logo peale.
12. Selleks, et poodi sisenevad kliendid saaksid tooteid rohkem sirvida, on kõige parem, kui ta loeb kõiki poes olevaid tooteid, seega tuleks peavahekäik kujundada, pöörates peamiselt tähelepanu järgmistele punktidele:
a. Peamine vahekäik peaks olema lai ega tohiks takistada külaliste liikumist.
b. Peamine vahekäik peaks ulatuma poe sügavaimasse ossa ja püüdma tagada, et kliendid saaksid kõiki tooteid lugeda.
c. Vältige peamisel läbipääsul takistusi, näiteks konteinereid, sambaid, seinu jne, mis segavad külalistel kõndimist ja kaupade vaatamist.
13. Peamises vahekäigus peaksid olema väljas parimad, populaarseimad ja kulutõhusaimad tooted ning igas sektsioonis, eriti nurkades, peaksid olema atraktiivsed reklaamid, et meelitada kliente edasi liikuma ja tooteid ostma. Mida rohkem kliente toodet näeb, seda suurem on tõenäosus, et nad otsustavad selle osta.
14. Väikese pindalaga poe puhul tuleks ruumi mõistlikult kasutada ja pood hästi paigutada, et kliendid ei tunneks end väiksena ja masendununa.
15. Poe atmosfääri täiustamiseks saab kasutada lilli ja taimi või teemaga sobivaid eeterlikke õlisid ja joogamuusikat. Suures poes saab avada ala külalistele ilunõustamiseks ja -teeninduseks. See ala on väga oluline, see võib kliente ligi meelitada, aga ka tugevdada klientide valiku- ja ostumotivatsiooni.
16. Pöörake tähelepanu toodete väljapanekule. Eelkõige tuleks keskele asetada mõned väikesed pudelid või olulised ja populaarsed tooted. Suure pakendi korral on tooted kergesti nähtavad ja need võib asetada peale või alla.
17. Toodete väljapanekut tuleks kaaluda kahest aspektist. Esiteks värvide sobitamine, et tooted näeksid hea välja ja neid ei tohiks kuvada värvilistes toonides. Teiseks on oluline funktsionaalne paigutus ja sobitamine, et panna mitu omavahel seotud toodet võimalikult palju kokku, et ajendada kliente ostma just nende sarnaseid tooteid.
18. Pöörake tähelepanu kassaparaadi paigutusele, et see oleks klientidele mugav ega mõjutaks klientide makseviisi. Parim on paigutada see kassasse kõige otsa, et kliendid saaksid pärast kauba vaatamist kohe kassasse minna. Kasutage kassaruumi maksimaalselt ära ja pange sinna populaarseid ja atraktiivseid tooteid, sest kassa on väga populaarne koht. Kui inimesi on palju, eriti pühade ajal, peaksite lisama kassapidajaid.
19. Tuleb märkida, et riiulil olev kaubaarv on suur, see on korralik, välimine pakend on täielik ja puhas, toote esikülg peab olema suunatud kliendi poole ning toote müügile ja paigutusele tuleks pöörata tähelepanu. Kui kaup on välja müüdud või seda on vähe, tuleks seda õigeaegselt täiendada.
20. Erinevatel aastaaegadel on vaja keskenduda võtmetoodetele, paigutada reklaamitavad tooted võtmepositsioonidele ja teha müügijõud iga hinna eest suuri pingutusi, et saavutada häid tulemusi, keskendudes samal ajal võtmetoodetele. Samuti peame pöörama tähelepanu seotud toodete paigutusele. Mahajäetud toodete puhul peame haarama ja koordineerima võtmetooteid reklaamiperioodil ning müüma mahajäänud tooteid nii palju kui võimalik juhusliku müügi kaudu.
Postituse aeg: 22. detsember 2021
